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解读LED企业正在发生三个重大的变化

笔者建议所有的LED企业决策者,暂时抛开所谓的互联网思维,先去分析企业当期外部环境,分析正在发生的变化和即将发生的变化。同时,不要简单的把淘宝、京东等同于互联网。也不要被他们的外在声势所迷惑,要看清电商的优势和缺陷。当前LED企业的外部环境正在发生三个重大的变化,深刻的影响着所有企业的经营行为。  其一、移动互联网对各个领域的渗透,正在改写各个行业的游戏规则。  具体表现有二:1、移动互联网彻底打破了信息壁垒,让用户随时随地获取信息。卖家和买家的信息不对称逐渐消失,因此,原来靠信息不对称赚钱的生意将面临死亡。同时,用户不再轻易被忽悠,买家没有卖家精的说法正在被改写。于是,做好产品、做好用户体验将是企业的出路。  2、信息的传播将从中心化向平行化传播过渡,企业品牌传播的路径将大大改变,口碑成为用户传播的主要依据。怎样让客户发自内心的喜欢你的产品和服务成为考量企业的准绳。  其二、用户层面的重大变化,表现有二:  1、用户关注点经历了三个阶段:(1)早的阶段:关注价格,代表为淘宝;(2)过去和现在:关注质量和价格,代表为天猫和京东;(3)现在和未来:服务、体验和精神消费,代表是O2O.  电商是有缺陷的销售方式,它主要适用于标准化产品和非标准化产品的低端形态,用户对体验和服务要求比较高的非标准化中产品,其价值并不大,并不会真正威胁到这些企业的生存和发展,同时,以天猫为代表的电商平台的销售成本已经非常高了,这是LED企业需面临的问题。  另外,中国的网购占社会零售总额大概只有9.美国大概也只有12.比例会继续增长,但高速增长的阶段已经过去了。该网购的客户基本网购了,这就是淘宝为什么要去农村刷广告的原因。  2、80、90后用户逐渐成为消费主力军之一,而目前大量企业的决策者都是60、70后,他们很难理解这批人的思维方式和消费习惯,这是一个巨大冲突。  其三、企业的无边界竞争  典型的案例是罗胖子前段时间突然卖月饼,过去企业的决策者知道谁是对手,但现在,根本无法知道敌人会从哪里冒出来,跨界成为一个重要的趋势。所以,我对当前的形势判断是,由于市场环境的重大变化,导致了旧的游戏规则逐渐失灵,新的规则还没有建立起来。企业决策者很容易在这个阶段迷茫。  新旧规则的交替时期,于是产生了普遍的互联网焦虑。  传统企业的互联网化,尤其是非标准产品制造企业的,既不是单纯的淘宝和京东开店,也不是单纯意义的自建O2O平台,而是需要一个综合的体系,让企业分步、有序的对接互联网,终达到企业的全面互联网化。具体建议决策者考虑以下几个方面。  1、自建O2O平台,解决现有营销渠道的互联网化,即从总部代理(分公司)零售终端的(线下、线上)的体系。  2、全网营销体系,即天猫、京东开店为主要网上销售渠道体系,同时,通过一些有效手段,平衡好与线下门店和代理商的利益冲突。建立好利益分割和分工机制。符合条件的品类,可以单独开发互联网子品牌,纯粹按照线上的玩法去设计产品和对应品牌。  3、电商、门店、移动端等各个产品销售通道数据规整合一,实现数据的有效沉淀,通过数据来实现终端经营的标准化,建立以数据为资产的新型企业驱动力。  4、业务或销售管理的电子化、移动化。即通过移动互联网把原有的营销相关的行为电子化,以提高效率。  5、把业务管理渗透到终端门店,把终端的各种经营行为数据化,通过数据化后实现对终端的有效监控和支持,实现总部和终端、总部和用户的有效链接。  6、企业内部管理和对上游供应商管理的移动电子化。实现实时的信息传递,以提高企业整体的运行效率。  以上内容,意味着传统企业的全面互联网化,我姑且称之为广义O2O.建议决策者从企业的实际出发,渐进式深入和变革,但必须及早开始而不是观望,否则三年后将会彻底边缘化,不是危言耸听。

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